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整合营销颠覆意义

发布时间:2018-02-03 11:54
整合营销
整合营销是一场革命,整合营销意味着变革。有两种思考变革的方式:你可以思考,你来自何方;你可以思考,你将往何处走。
不论变革如何来临,我们期望达成共识的是,变革是必要的。与时俱进的营销:
1、必须在创造强力品牌概念方面更加具有战略性,实现企业战略。
2、必须重点关注与客户接触的全过程,引领全面的客户体验,与强力品牌概念结合起来。
3、必须以能向大量客户进行营销的方式提供适合客户需要的定制型客户体验。
双向三维五步推广法
双向:渠道规划定位
自有渠道:打造属于您的互联网销售运营资源-----------企业网站 商城(网店)博客 微博
合作渠道:打造适合您的互联网第三方网络推广资源-----------论坛 B2B(商贸网站)分类信息 视频 新闻平台 百度产品
三维:多层面营销体系
横向覆盖:抢占适合您的网络渠道通路和信息覆盖,展示企业信息和形象,让客户找到您、认识您,产生购买意愿;
纵向深入:每个通路要塞联通,将覆盖的信息汇聚强化,让客户了解您、信任您和依赖您,营造网络销售;
定向服务:策划组织行业相关事件、软文、病毒营销,根据客户区域分布和职业分布进行定点推广,开发潜在客户;
五步:营销实施定位
第1步抢地盘: 客户可能出现平台进行抢占,好让客户有机会找到您、发现你;
第2步初步认识:抢占的地盘进行有效的信息发布,客户找到您时对您初步认识;
第3步强化印象:完善信息,各个渠道进行有效开发,客户认识您并有个好的印象;
第4步增加信任:每个渠道通路信息汇聚,让客户信任您,进行购买;
第5步应势利导:借助事件、软文、病毒营销的引爆和传播性,让更多的网民发现您,依靠前面的基础,开发更多潜在客户。
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